从“零库存”到采购运营化

  2017-07-31 阅读:696
我应邀参加了由中国电子商会主办的“资本服务实业创新引领未来”暨多晶硅现货电子交易研讨会,并做主题发言。我从4个方面进行了阐述:第一个是采购运营化,第二个是做市商制度,第三个是产业主导权,第四个是产业创新。从鈥溋憧獯驸澋讲晒涸擞本世纪第一个10年是“中国制造”的10年。2002年长城企业战略研究所出了一个《中国制造》的报告,报告说有80多个中国制造产品全球第一。没想到这个报告发表之后引起很大反响,彭博社、路透社等世界知名的媒体竞相报道,很多国家的大使馆都来买这个报告。1年后我们出了新的《中国制造》报告,中国有160多个产品全球第一。到了本世纪第二个10年,形势发生了巨大变化,大宗商品价格飞速增长,出现了若干个“中国时刻”,即该产品中国由净出口变成净进口。凡是出现“中国时刻”的产品,价格飞速增长,进入大宗商品价格的“高原时代”。“中国制造”的优势所剩无几,而大宗商品价格成为左右“中国制造”的关键因素。所以本世纪第二个10年,是大宗商品的10年。面对这一局面,制造业企业该如何应对?我主要从以下4个方面讲:一、采购运营化现在在大宗商品方面,原材料价格上涨,制成品价格却下跌,致使两个力量对中国制造产生制约:一是卖出去的终端产品越来越便宜,二是你采购的原材料越来越贵。这里面的惊人变化,为中国企业提出一个问题:怎么在夹缝中走出一条路来?上世纪80年代,日本人提出“零库存”的口号。这个口号现在已经完全过时了,而应该变为“采购运营化”。对于制造业企业而言,采购团队越来越重要,重要到你也许不能专门请一个管价格的经理,但也要专门找一个人管价格。这个人要和精通市场价格的专业人士保持密切联系。每个制造业企业要做的事,就是把你的采购部门相当程度地壮大。以前,采购部门就是找几个人把东西运来就行了,现在则是一个运营部门,而且是运营的核心。某种意义上,和金融机构、银行、分析师交往,也是采购部门的事。如果你的采购部门有个高水平的分析师那最好,没有也不要紧,但要和外部的价格分析师保持高度联系。分析师可以帮你做出什么时候实体采购、什么时候虚拟采购、什么时候挂盘、什么时候买远期的货。而我们的企业家在这方面往往没有足够的专业能力。我们已经连续为几个企业的采购部门提供了咨询服务,逻辑就是让采购部门变成运营部门,而且要做很大的体量。只有这样做成功了,制造业企业才有希望。越全球化,价格变化越激烈。所以采购运营化不是临时的事,不是现在发生问题,熬几年就能熬过去的,而是要长期做下去的事,否则越熬越厉害。我们现在帮助我们的客户搭建一个更强有力的采购部门的业务做得比较多,采购部门也就是一个大宗商品的运营部门。我现在并不知道大家做什么行业,但我要说,当企业家不是当厂长。企业家很会生产、很会抓成本越来越次要,而是需要一个副总去抓成本。企业家要对外面事物高度敏感,外面有什么变化都要跟进:市场变了,就要观察市场;原材料变了,就要把重心转向原材料。因为企业竞争环境与过去相比发生了很大的变化。采购运营化实际上涉及到最新的商业模式变化。新时代的企业家不能眼睛向内,一定要眼睛向外,一定要把怎么赚钱放在第一位,要把企业的长板发挥好,要在多个领域进行创新。二、做市商制度什么是做市商?我们中国搞市场经济搞了这么多年,到现在没有做市商的概念。我们很多人认为市场经济就是竞争,没有人去承担做市商的职能。实际上一个市场发展发育的过程,其实就是做市商成长的过程。这个天津电子材料与产品交易所,我感觉到基本上是工信部和协会成为做市商,我觉得远远不够。IME为什么厉害?因为它有12个做市商。我们中国到现在没有一个做市商运作的交易平台。什么是做市商运作的交易平台?比如天津电子材料与产品交易所,很好,买卖都可以。但是如果出现了特别的行情,单边行情,这时光有卖的没有买的,做市商就必须接盘。不管有多少人卖,做市商都必须接盘。做市商能赚钱是因为市场活跃,这个市场越活跃就越能赚钱。但是除了日常赚钱外,出现了单边行情要能接盘,这才是做市商。而且做市商必须是有实力的。我们这个平台现在不是这样,不要紧。我希望能培育出在电子材料方面的做市商。做市商不一定就是做材料的,也可能是个金融公司,也可能是由材料公司发展出来的金融公司。一个产业要想做大,必须有做市商,而且必须实体经济和虚拟经济高度融合。我们中国由于出口下滑,就出了个文件要抓实体经济。我对这个说法很不以为然。我们中国现在做得好的企业都是做实业出身的,虚拟经济很差,比如浙江全是实体经济,虚拟经济弱到根本没有政府支持,出现了温州的私人借贷等问题。这种问题是制度创新没做好而出现的,不是抓实体就能没有的。现在几乎每个省市的人都拘泥在实体经济。做市商能否发展起来,里面的核心还是虚拟经济能否发展起来。中国制造这么厉害,为什么我们还没有主导权?就是虚拟经济太弱。天津电子材料与产品交易所干得很及时,而且如果是第一个专业做电子产品的就很有价值。这个产业就是在多种力量加入进来的时候才能做大。三、产业主导权从鈥溋憧獯驸澋讲晒涸擞在21世纪初,“中国制造”的态势基本上是Z态势,即初级加工在国内、高级加工在国外,产品制造在国内,终端销售在国外。“中国制造”的走向就是把Z拉成L,发展高级制造。多晶硅这个材料很像铷铁硼。铷铁硼当时的专利技术、高端制造全在日本、欧洲,我们做了以后,迅速把中国的铷铁硼做得很大,但是专利还是在国外。现在在新材料产业领域,出现了很多铷铁硼和多晶硅这样的局面。中国人离掌握最终主导权越来越近,但是掌握最终主导权要做两件事:一个是技术,一个是市场。这个市场不是卖东西的市场,是虚拟市场。怎么掌握产业主导权?一是企业家们要敢想。比如做镍,现在出现了一个新的产业叫“红土镍”。全世界做镍的公司都投过资,一投资就是20、30亿美金,都失败了。我们中国的企业用很少的钱就做起来了,现在价格越来越低,直逼镍价。镍价最高的时候到5万美金,由于出了红土镍,镍价一下子压低到2万美金。如果中国的红土镍进一步发展,那镍价就会到1万5。这基本上是这些年产业方面一个中国人创造的奇迹。美国人创造的奇迹是页岩气,美国由创业型的公司把页岩气做起来,使美国成了一个气的输出国。我对多晶硅这个产业不是很了解,但是我感觉企业家的创新是第一位,第二位是虚拟平台的打造,第三位就是在这个平台上能否培育出做市商。只要培育出做市商,中国在这个产业的定价权、产业的主导权就拿到了。四、产业创新。最近,战略新兴产业说得很有起色,把新材料也作为战略新兴产业。我听了很晕。我这样理解:新材料是涌现原创新兴产业的重要领地,而且由于中国制造规模很大,所以在新材料方面创新的领域非常多。我也希望新材料的企业家们,不要因为你干了什么就眼睛老盯着一个事儿,要适当地往外看。一个新材料,过去根本名不见经传的领域,创新做大,做成万亿产值,这样的例子很多。而且会带来我们电子信息行业变革的产业机会也很多。什么是产业创新?就是在原来高技术产业里面的细分领域,突然之间出现爆炸式成长。就像创业,一旦出死亡谷成为“瞪羚”,就会呈现100%、200%这样的增长。产业也是完全一样的规律,过去一个几亿产值的很小的领域,由于技术创新和新的应用,像铷铁硼这样的产业还会有很多,而且还会有很多在中国产生。因为中国制造越来越大。这要的是企业家有想象力,要的是有乔布斯那样有改变世界的梦想。中国进入到原创时代,这时能否原创出全新的产业,成为摆在中国这一代企业家面前的大问题。所以一个企业家要看到产业原创的机会和新兴产业发展的机遇,而且有改变世界的梦想,这是中国自主创新的核心和关键。
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